推动质量基准：Kambi和Shape勾勒国际雄心

昨天，Kambi对其前端能力进行了变革性扩张，这家体育博彩技术供应商最终以3650万欧元收购了Shape Games，以对其现有能力进行战略升级。

在收购后接受SBC新闻采访时，Kambi首席执行官兼联合创始人克里斯蒂安·尼伦与Shape首席执行官克里斯蒂安·里索姆一同讨论了他们作为合并公司交易者的共同愿景。

抓住现代客户

正如Kambi详细说明的那样，此次收购的主要目标是加强其前端能力。尼伦表示，这一点缺乏“重要的本地元素

“我们长期以来一直受益良多，但在我们参与的越来越多的交易中，我们看到对原生应用程序的需求越来越大，因此我们一直在与Shape合作，”他详细阐述道。

里索姆在扩展尼伦的言论时补充说，作为前端产品的开发者，这对Shape来说是一个“自然重要”的领域，但对于整个行业来说，这也变得越来越重要。

从Shape在多个市场的经验来看——尤其是在美国——出现了一种普遍趋势，即从关注交易转向关注娱乐。

“你必须尝试吸引现代消费者的注意力。你不能仅仅以其他人为基准。你必须提供与硅谷大型科技公司相符的娱乐产品。

“这给前端带来了更高的要求，因为它不仅仅是做出选择和下注，而是提供整个产品的体验和娱乐价值。

“这将推动对良好标准的要求越来越高。我们将在美国市场看到更多这种情况，那里非常注重娱乐，因此这个基准将随着时间的推移而提高。

一项跨国收购

从一开始就很明显，北美是两家公司的主要目标。随着美国和加拿大新兴博彩业的快速增长，北美正在迅速成为行业增长的基石。

尼伦评论道：“目前，对北美的关注非常明显。它仍然是一个新兴的博彩市场，因为超过一半的州尚未开放。

“许多大公司首次进入在线游戏领域。他们需要将所有事情外包。我们可以一起提供的份额越大，选择我们作为供应商就越容易。”

北美并不是新合作伙伴的唯一焦点，远非如此——因为在更南边，拉丁美洲市场继续涌现重大机遇。

尼伦提到了关于巴西体育博彩制度发展的激烈讨论，尤其是在考虑到该国庞大的人口、经济增长以及强大的体育/足球文化时。

与此同时，过去12个月，阿根廷各省份的体育博彩监管大门已经敞开，特别是布宜诺斯艾利斯正在成为一级运营商新的拉丁美洲战场。

展望欧洲的成熟市场，里索姆解释说，美国的发展也将使Kambi和Shape在大西洋彼岸的运营受益并优化。

他解释说：“对美国的关注也包括对产品开发和创新的关注，希望我们能从这个市场学到很多东西，并带回更传统的欧洲领域，在那里人们知道对体育博彩的期望。然后，我们可以继续前进，建立在造就伟大体育博彩体验的标准之上。”

共同的历史、文化和客户

除了在市场扩张和前端开发方面保持共同目标外，Kambi和Shape也有着长期的商业历史。

这两家公司于2019年首次合作，在拉丁美洲获得了共同客户BetWarrior，此后又获得了美国运营商BetJack的另一个客户。

这有助于在两家公司之间建立共同文化，尼伦指出这一点已经传播到业务的各个层面。在向各自的团队发布消息后，这一发展得到了“非常积极的反馈，这在并购中并不总是如此”。

他补充说：“如果你觉得有很好的文化契合度，就更容易找到合并公司的方法。从Kambi的角度来看，与Shape合作，他们在追求超高质量方面与我们非常相似。从我们的角度来看，感觉很好。”

对于Shape来说，里索姆断言，这两家公司在三年合作期间，在解决问题和追求“高质量基准”方面“一直有良好的互动”。

他总结道：“与Kambi合作是一种荣幸，这使得从日常运营到战略发展的一切都变得容易得多，因为你自动获得了整个组织的支持。”

值得注意的是，Kambi的交易带有 significant 的盈利激励措施，这可能会让Shape获得额外的3900万欧元现金，使Shape的收入翻一番，达到7800万欧元。

尼伦解释说：“在Shape，我们看到一家公司处于行业发展的前沿，并拥有有趣的现有客户群。如果你看一下这些数字，收入预计将增长100%，因此我们认为这是一笔我们非常满意的交易。”

从里索姆的角度来看，主要优势在于能够获得Kambi的知识库、人才及其分销网络的“实力”。

“这是一个大世界——你必须到处走走，赢得正确的客户。我们都相信，我们可以更容易地在技术上取得优异成绩，并拥有我们想要的覆盖范围。

“Kambi和Shape都有相同类型的客户，因此我们完全致力于我们的客户，我们相信这将在未来几年产生重大影响。”